okno-v-prodazhiКак убедить клиента присмотреться к дорогому, качественному продукту? Как понять что именно нужно клиенту, чтобы максимально ответить на его потребности? Этими вопросами задаются все, кто имеет дело с продажами.

Ответы на эти вопросы поможет найти книга бизнес-тренера Академии Rehau Константина Чикулаева «Открой окно в продажи». В книге содержится как теория продаж, так и практика оконного бизнеса. Автор отразил в книге свой опыт общения с представителями порядка 5000 компаний.

«В любых продажах, всегда существуют две правды: «правда продавца» и «правда покупателя». Нередко менеджеры ставят на первое место именно свою правду и не могут найти общий язык с клиентом, забывая, что все приходящие в оконный салон хотят не приобрести новое окно, а разобраться с проблемой, с которой столкнулись. Задача хорошего менеджера – выяснить, что это за проблема и предложить варианты ее решения. В своей новой книге «Открой окно в продажи» я рассказываю читателям, как это следует правильно делать», – поделился Константин Чикулаев.